2013年安博會10月29日-11月1日在深圳會展中心舉行，世界各地知名的安防產(chǎn)業(yè)匯集于此，一卡通行業(yè)在固有的企業(yè)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，尋求著商業(yè)模式的突破，此外也有一些技術(shù)突破。
商業(yè)模式的探尋
捷順一直以停車場系統(tǒng)領(lǐng)頭的形象被業(yè)界所知曉，但是捷順也并不是緊緊只甘于做停車場行業(yè)，今年捷順將其停車場系統(tǒng)支持金融IC卡的非接觸支付，并且進(jìn)一步建立以停車場為基礎(chǔ)的線下支付商圈。據(jù)捷順展會工作人員介紹，捷順與擁有支付牌照的第三方支付公司快付通合作，推出支付品牌“捷順通”，捷順通主要是面對小額支付場景，主要以車主、業(yè)主為目標(biāo)客戶的預(yù)付卡發(fā)行和受理業(yè)務(wù)，并且以此為跳板，向更多的小額消費(fèi)者領(lǐng)域拓展。
展會人員向一卡通世界網(wǎng)表示，捷順通現(xiàn)在的發(fā)卡量已經(jīng)超過200萬張。當(dāng)今的市場，誰擁有了用戶，誰就擁有多變的商業(yè)模式以及盈利模式，不僅僅在支付品牌的推出，捷順在近日的媒體采訪當(dāng)中也透露，捷順的停車場系統(tǒng)將支持銀聯(lián)的PBOC2.0，進(jìn)入停車場的車主可以通過銀行發(fā)放的金融IC卡電子現(xiàn)金進(jìn)行快速的支付。而如果需要支持金融IC卡支付，那么以前所建的系統(tǒng)，都需要進(jìn)行POS改造。而進(jìn)一步了解到，金融IC卡一直在推多應(yīng)用，但是每個行業(yè)都有不同的行業(yè)規(guī)范，銀聯(lián)銀行等機(jī)構(gòu)只能了解各大概，比如停車場標(biāo)準(zhǔn)，金融IC卡可能只有進(jìn)出扣費(fèi)的應(yīng)用，但是停車場系統(tǒng)擁有諸多應(yīng)用，且標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜，不是銀行所簡單功能能全部實(shí)現(xiàn)。
一、與快付通合作推出捷順通，進(jìn)入線下支付市場;
二、支持PBOC，讓系統(tǒng)支付公用的銀行卡標(biāo)準(zhǔn);
兩個動作，首先在商業(yè)模式上，捷順從一個單一的停車場系統(tǒng)商，變成一個擁有200萬以上卡用戶的收單方。其次，擴(kuò)展了系統(tǒng)的通用性，讓每一個擁有金融IC卡的車主都可以使用捷順的系統(tǒng)，業(yè)務(wù)延伸性極大的拓展?？梢哉f捷順欲跳出傳統(tǒng)，進(jìn)入更廣闊的商業(yè)領(lǐng)域。但是，金融IC卡如果使用，物業(yè)是否會反感是一個問題，畢竟有些物業(yè)是可以通過發(fā)行系統(tǒng)卡來賺取差價(jià)的。
一直致力于ETC系統(tǒng)搭建的金溢，也在謀求不停車領(lǐng)域的商業(yè)模式突破。與新加坡偉龍共同成立偉龍金溢，該合資公司是為停車場提供完整的系統(tǒng)。從一個可以和停車場系統(tǒng)商合作的ETC提供者，變成一個直接與停車場系統(tǒng)商競爭的停車場完整系統(tǒng)提供者，更直接的掌握最終用戶。金溢這兩年一直在推ETC走進(jìn)停車場的概念，而這就需要與停車場系統(tǒng)商進(jìn)行商業(yè)合作，不僅僅如此，說服物業(yè)接受ETC走進(jìn)停車場概念，改變?nèi)藗兊耐＼噲鍪褂皿w驗(yàn)也是金溢該去做的。而更多的商業(yè)團(tuán)體的加入，會讓項(xiàng)目的推進(jìn)變的復(fù)雜。金溢直接成為停車場系統(tǒng)提供者，并以ETC為特色，可以說改變了自己的產(chǎn)業(yè)角色，讓自己的ETC走進(jìn)停車場在自己的停車場系統(tǒng)中體現(xiàn)。
需求商業(yè)模式的突破，一般是有一定實(shí)力的公司所追求的，無論是財(cái)力還是用戶基數(shù)，而中小型企業(yè)則更多的是尋求技術(shù)上的創(chuàng)新與突破。
