· Snowflake與亞馬遜云科技通過促進(jìn)銷售合作、行業(yè)解決方案協(xié)同及聯(lián)合市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大了卓有成效的合作伙伴關(guān)系
· 包括高盛集團(tuán)等財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的6000多家聯(lián)合客戶[1]在使用Snowflake和亞馬遜云科技的技術(shù)和服務(wù)加速創(chuàng)新
· 大約84%的Snowflake客戶將其應(yīng)用運(yùn)行在亞馬遜云科技上[1]
北京2023年3月7日 /美通社/ -- 數(shù)據(jù)云服務(wù)商Snowflake與亞馬遜云科技共同宣布，將在未來(lái)幾年中深化合作關(guān)系，Snowflake將增加在亞馬遜云科技上的支出，兩家公司將共同出資數(shù)百萬(wàn)美元支持市場(chǎng)營(yíng)銷工作。雙方將通過深入的、多維度的深化合作以推動(dòng)增長(zhǎng)，并在銷售與營(yíng)銷、行業(yè)解決方案、產(chǎn)品集成等各領(lǐng)域推動(dòng)以客戶為中心的創(chuàng)新。
“我們相信Snowflake與亞馬遜云科技在過去三年中建立了云計(jì)算領(lǐng)域最成功的技術(shù)合作伙伴關(guān)系之一。”Snowflake董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Frank Slootman表示，“我們將繼續(xù)加強(qiáng)合作，在行業(yè)垂直解決方案和機(jī)器學(xué)習(xí)能力的產(chǎn)品集成方面進(jìn)行深入合作，一心一意地專注于為我們的客戶提供最佳服務(wù)?！?
“數(shù)據(jù)是每個(gè)應(yīng)用、流程和業(yè)務(wù)決策的核心，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石。通過與Snowflake合作，我們正在為世界各地成千上萬(wàn)的客戶創(chuàng)造新的價(jià)值，幫助他們最大限度地提高數(shù)據(jù)投資回報(bào)。” 亞馬遜云科技首席執(zhí)行官Adam Selipsky表示，“亞馬遜云科技和Snowflake的緊密合作正在推動(dòng)全球領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展和繁榮?！?
Snowflake和亞馬遜云科技將擴(kuò)大其戰(zhàn)略舉措，以探索新的前沿領(lǐng)域，并以多種方式推動(dòng)以客戶為中心的創(chuàng)新，例如：
· 開發(fā)行業(yè)解決方案：Snowflake和亞馬遜云科技行業(yè)團(tuán)隊(duì)一直在合作構(gòu)建聯(lián)合的行業(yè)特定解決方案，以滿足其最大客戶們的需求。亞馬遜云科技在密切參與Snowflake迄今為止所推出的每一個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)云，包括金融服務(wù)、傳媒和廣告、醫(yī)療保健和生命科學(xué)、零售和電信數(shù)據(jù)云。雙方計(jì)劃繼續(xù)將這些定制化解決方案擴(kuò)展到其他行業(yè)，幫助更多組織機(jī)構(gòu)加速創(chuàng)新。
· 深化產(chǎn)品集成：Snowflake和亞馬遜云科技繼續(xù)投資機(jī)器學(xué)習(xí)與人工智能、數(shù)據(jù)治理、流數(shù)據(jù)以及其他領(lǐng)域的深度產(chǎn)品集成，為雙方客戶創(chuàng)造最佳體驗(yàn)。通過使用亞馬遜云科技的定制硅芯片，Snowflake將工作負(fù)載運(yùn)行在Amazon Graviton實(shí)例上，使性能增強(qiáng)約10%[2]，且無(wú)需客戶做出任何更改。
· 擴(kuò)大銷售合作：Snowflake和亞馬遜云科技在加強(qiáng)銷售合作和推動(dòng)彼此之間強(qiáng)大的銷售協(xié)作方面投入了大量資源，這其中包括正在為雙方贏得戰(zhàn)略機(jī)遇的全新投資，以及將大規(guī)模本地應(yīng)用遷移到亞馬遜云科技的云上。雙方都在持續(xù)投入資源，進(jìn)一步推動(dòng)在美洲、歐洲、亞太地區(qū)和日本的聯(lián)合銷售。
· 擴(kuò)展?fàn)I銷策略：亞馬遜云科技繼續(xù)與Snowflake團(tuán)隊(duì)合作，以提高對(duì)行業(yè)聯(lián)合解決方案及產(chǎn)品集成的認(rèn)知和需求。此外，Snowflake和亞馬遜云科技持續(xù)提升在對(duì)方的全球性活動(dòng)以及行業(yè)活動(dòng)中的參與度，以便雙方的共同客戶和潛在客戶有機(jī)會(huì)了解行業(yè)聯(lián)合解決方案和產(chǎn)品集成。
為客戶提供極致體驗(yàn)是Snowflake和亞馬遜云科技共同的戰(zhàn)略和增長(zhǎng)關(guān)鍵，自2020年以來(lái)，雙方的聯(lián)合銷售目標(biāo)已經(jīng)擴(kuò)大了5倍。Snowflake與亞馬遜云科技通力合作服務(wù)于客戶的數(shù)據(jù)需求，目前正在為包括高盛集團(tuán)等財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的6000多家聯(lián)合客戶提供助力。[1]
“我們的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與我們的開源Legend平臺(tái)以及高盛數(shù)據(jù)金融云直接綁定，” 高盛集團(tuán)首席數(shù)據(jù)官兼數(shù)據(jù)工程主管Neema Raphael表示： “通過利用亞馬遜云科技提供的的云基礎(chǔ)設(shè)施和Snowflake提供的集成數(shù)據(jù)平臺(tái)和內(nèi)置治理，我們構(gòu)建了一個(gè)支持Legend的可靠和安全的技術(shù)棧，可幫助我們的客戶、業(yè)務(wù)合作伙伴及工程師迅速而便捷地獲得具有變革性的行業(yè)洞見?！?
