說起中興通訊，或許很多人腦海中浮現(xiàn)出的第一印象是它的系統(tǒng)設(shè)備，第二印象是它的終端，第三印象才是它的政企網(wǎng)，由此可見，比起運(yùn)營商和終端市場，中興通訊的政企網(wǎng)明顯要“低調(diào)”不少。
但是，實(shí)際上，從2005年成立中興通訊企業(yè)網(wǎng)營銷中心，到2010年正式更名為中興通訊政企網(wǎng)營銷中心，中興通訊在此領(lǐng)域耕耘時(shí)間目前已達(dá)八年之久(而如果算上之前在專網(wǎng)市場的深耕，中興通訊已有十余年的歷史)。而且，目前政企網(wǎng)市場也被定義為三大戰(zhàn)略板塊之一。憑借著多年傳統(tǒng)行業(yè)的積累，其在政企網(wǎng)行業(yè)市場中一直順風(fēng)順?biāo)钦f到要想在政企網(wǎng)市場里更上一層樓，商業(yè)市場的拓展才是重中之重。
猶記得中興通訊政企網(wǎng)營銷中心總經(jīng)理弓月中曾說過：“中興通訊要在鞏固能源、交通等傳統(tǒng)行業(yè)市場的同時(shí)，將重心向商業(yè)市場轉(zhuǎn)移，通過大部委和政府骨干網(wǎng)等大項(xiàng)目的突破，不斷提升市場規(guī)模和品牌知名度，堅(jiān)定核心分銷商培養(yǎng)成為戰(zhàn)略方向，繼續(xù)合作伙伴的全面培養(yǎng)建設(shè)，加大商業(yè)市場覆蓋的廣度和深度。”
在這樣的市場戰(zhàn)略指引下，2013年，一場以“健行·致遠(yuǎn)”為主題的“中興通訊政企網(wǎng)‘C系列’產(chǎn)品巡展”拉開了序幕，從這個(gè)主題中我們或許已初步窺探到中興通訊政企網(wǎng)在商業(yè)市場上“放長線釣大魚”的戰(zhàn)略思想，但是究竟中興通訊政企網(wǎng)是如何在商業(yè)市場上“健行”?又是如何去實(shí)現(xiàn)“致遠(yuǎn)”的呢?
遍地碎金子的商業(yè)市場
隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、綠色節(jié)能等新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用，以及三網(wǎng)融合和寬帶全面提速，帶動(dòng)了整個(gè)信息化市場不斷增長，從整個(gè)行業(yè)看，信息化將向縱深發(fā)展，產(chǎn)生大量的小項(xiàng)目，商業(yè)市場容量巨大。特別是在商業(yè)的細(xì)分重點(diǎn)行業(yè)，將存在大量市場機(jī)會(huì)點(diǎn)。
為此，中興通訊政企網(wǎng)營銷中心在2010年成立商業(yè)市場部，中興通訊政企網(wǎng)營銷中心商業(yè)市場部總經(jīng)理趙力強(qiáng)指出，政企網(wǎng)做大的關(guān)鍵就在于潛力巨大的商業(yè)市場，因此，中興通訊針對(duì)商業(yè)市場，深入調(diào)研和分析客戶需求，整合和拉通多產(chǎn)品優(yōu)勢資源，推出了一系列貼近客戶需求商業(yè)市場解決方案。
