近些年行業(yè)圈內(nèi)洗牌叫嚷聲不絕于耳。行業(yè)真的到了洗牌期了嗎?這是附眾吶喊還是判斷失真?
洗牌潮最初來(lái)自90年代中期的家電長(zhǎng)虹。之后，行業(yè)流行說(shuō)市場(chǎng)洗牌發(fā)起者最有資格的是鐵將軍，但鐵將軍洗了牌嗎?
洗牌必須有三個(gè)大前提：一是大眾品牌，二是市場(chǎng)占有率高，三是企業(yè)行為。據(jù)此，我們可以從產(chǎn)品商、渠道商、終端商三個(gè)層次來(lái)展開(kāi)分析洗牌的可能性。
1、產(chǎn)品商
顯然，汽車配件、設(shè)備工具還只是行業(yè)品牌，在上下游流竄;用品類有些產(chǎn)品可發(fā)展為大眾消費(fèi)品牌，有些就只能是行業(yè)品牌，有些簡(jiǎn)直是意淫的品牌，拉大旗唱戲;當(dāng)然，汽車本身屬于大眾品牌，只是影響力大小而已。這是基本認(rèn)知，如果有錯(cuò)，簡(jiǎn)直談不下去。
作為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)之一的汽車制造業(yè)，是不斷推出新品種、新品牌，市場(chǎng)越發(fā)細(xì)分，市場(chǎng)格局相對(duì)固定。但有些汽車用品、車聯(lián)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品具有橫掃市場(chǎng)的賣點(diǎn)，可惜企業(yè)實(shí)力不厚，發(fā)展格局不大，至多是能搶一點(diǎn)錢(qián)。
所以請(qǐng)問(wèn)：盡管有企業(yè)宣傳的領(lǐng)導(dǎo)品牌、知名品牌，但市場(chǎng)占有率能到多少，60%?30%?15%?哪一類廠商有?坐墊、腳墊、美容護(hù)理、隔熱膜?搞市場(chǎng)的不妨估測(cè)，如果連5%都沒(méi)有，談什么洗牌?如果銷售額只有幾千萬(wàn)到二三十個(gè)億，企業(yè)用什么來(lái)洗牌，是價(jià)格、模式、還是戰(zhàn)略?
2、渠道商
代理商有行業(yè)流行的東北王、西南王之謂，但同樣的，代理也僅是產(chǎn)品流通的渠道，他有實(shí)力洗牌嗎?能達(dá)到洗牌結(jié)果嗎?廠商樂(lè)意看著他做大嗎?好多年前有些代理運(yùn)營(yíng)商要做全省的老大，但那是規(guī)劃書(shū)上的夢(mèng)話，所謂的大也僅是市場(chǎng)份額多一點(diǎn)而已。
至于整合商，甚至“商業(yè)模式”價(jià)值點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)商，比如車管家、小螞蟻、用品電商等，也才開(kāi)始，尚未看到風(fēng)雨來(lái)臨。
3、終端商
產(chǎn)品流通最薄弱的環(huán)節(jié)在終端，各據(jù)小山頭。4S店黏住品牌也在左沖右突;眾多的路邊店作坊式頑強(qiáng)的適者生存;眾多的終端商連區(qū)域品牌也不夠格，就算有區(qū)域品牌，他要突圍只有連鎖模式發(fā)展才有可能。
綜上分析，行業(yè)洗牌期是遠(yuǎn)未到來(lái)。當(dāng)下后市場(chǎng)的本質(zhì)就是大魚(yú)塘小蝦，群雄并起。
其實(shí)，目前的市場(chǎng)就是自然淘汰期，屬于行業(yè)成長(zhǎng)期的自然淘汰階段，大眾爭(zhēng)寵而已，誰(shuí)也沒(méi)能力發(fā)起洗牌。洗牌意味著行業(yè)進(jìn)入成熟期，而成熟期至少尚待10年。
但洗牌走向肯定是上—中—下游。汽車生產(chǎn)自有其慣性在運(yùn)作，后市場(chǎng)洗牌或許需要等待大鱷。假如華為、中興介入產(chǎn)品，序幕才開(kāi)始，而終端只有出現(xiàn)銷售型連鎖如國(guó)美、蘇寧，才有可能倒逼上游。服務(wù)型連鎖中國(guó)做不來(lái)國(guó)外的成功模式。
那么，行業(yè)洗牌風(fēng)背后隱藏著什么?
1、折射了競(jìng)爭(zhēng)的焦慮。人才、成本、市場(chǎng)、產(chǎn)品等等復(fù)雜因素，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)如履薄冰，“三板斧”發(fā)展遇到了瓶頸，讓決策人看不到企業(yè)未來(lái)。
2、定性預(yù)判錯(cuò)誤，預(yù)示著迷失了清醒的市場(chǎng)把控。行業(yè)到處充斥著“趨勢(shì)、模式、品牌”等熱點(diǎn)，大案例、大視野對(duì)著小微企業(yè)唱歌，反而讓行業(yè)人急火攻心。
