雙十一本是一個(gè)無(wú)聊的嚼頭，如今成了電商平臺(tái)的狂歡節(jié)。汽車之家借雙十一的勢(shì)頭推出11.11瘋狂購(gòu)車節(jié)，易車在易車惠常態(tài)化運(yùn)作的基礎(chǔ)上推出特賣場(chǎng)“脫光價(jià)”，搜狐汽車主推買車寶，從移動(dòng)端深透汽車消費(fèi)市場(chǎng)，各家給出優(yōu)惠集體打造汽車電商盛宴。
互聯(lián)網(wǎng)以其跨越時(shí)空的優(yōu)勢(shì)將消費(fèi)者與商家集中在一個(gè)平臺(tái)上，解決了商家-消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱問(wèn)題，提供多樣化產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，利用“優(yōu)惠”沖垮消費(fèi)者計(jì)劃消費(fèi)的防線，使其一次次在沖動(dòng)中淪陷。
表面看是豐富的產(chǎn)品和無(wú)限的沖動(dòng)，背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是追求實(shí)惠和尋求滿足感?！扼w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》一書認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是迄今為止人類所知的商品化的最大推動(dòng)力量。它淘汰了傳統(tǒng)買賣中很多人為的因素，它的無(wú)摩擦運(yùn)行方式能夠使執(zhí)行這些事務(wù)的能力使得顧客從節(jié)約的時(shí)間和花費(fèi)中獲得溢處。于是在方便、實(shí)惠的誘惑下，消費(fèi)者每一筆不敏感的小額消費(fèi)累計(jì)出了狂歡節(jié)的繁榮景象。
互聯(lián)網(wǎng)遇上汽車
汽車銷售與互聯(lián)網(wǎng)相遇，汽車互聯(lián)網(wǎng)媒體表示出強(qiáng)烈的試水信心。業(yè)界聲音：
龐慶華在2013全球汽車論壇上表示，汽車電商短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)。
通用計(jì)劃將“Shop-Click-Drive”網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用拓展到公司旗下所有的汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，允許潛在客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線鎖定新車價(jià)格、評(píng)估當(dāng)前舊車以舊換新的具體價(jià)值、申請(qǐng)貸款、預(yù)約試駕和安排新車的發(fā)貨等，解決消費(fèi)者的信息需求和減少購(gòu)車的勞動(dòng)強(qiáng)度。
渠道是汽車銷售的關(guān)鍵，價(jià)值在于銷售和服務(wù)觸點(diǎn);互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是信息交互工具，價(jià)值在于解決信息不對(duì)稱?；ヂ?lián)網(wǎng)也只能解決信息收集和溝通問(wèn)題。
