今日，面向全球合作伙伴，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在其全球直播的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大會中公布支持伙伴盈利、簡化政策、提升伙伴能力、構(gòu)建生態(tài)伙伴圈等四大舉措，攜手合作伙伴，實現(xiàn)合作共贏。
華為企業(yè)BG合作伙伴策略與運營部部長沈素榮公布，企業(yè)BG2020年面向海外的最新生態(tài)布局，華為企業(yè)BG伙伴生態(tài)由銷售伙伴、解決方案伙伴、服務(wù)伙伴、投/融資運營伙伴、人才聯(lián)盟、社會伙伴和產(chǎn)業(yè)伙伴七類組成。針對這七大類合作伙伴，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將進一步拓展深耕生態(tài)，加大支持和使能力度，深入踐行四大舉措：
?伙伴盈利（Profitability）
從2019年開始，華為企業(yè)業(yè)務(wù)取消了銷售返點的門檻，對合作伙伴賺取的每一美元進行獎勵。2020年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將保持合作伙伴激勵框架整體的穩(wěn)定性，并擴大適用于獨立軟件獎勵的產(chǎn)品范圍，提供包括但不限于：基礎(chǔ)返點、能力返點、戰(zhàn)略項目運作BIP（Business Incentive Program）等多樣化渠道專項激勵，讓伙伴有動力挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
?簡化政策（Simplicity）
華為企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)簡化伙伴政策和業(yè)務(wù)流程，讓伙伴政策易于理解、執(zhí)行、記憶且傳播，讓伙伴與華為的合作更簡單。2020年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將發(fā)布合作伙伴激勵產(chǎn)品清單，以提高政策透明度，使合作伙伴的激勵可預(yù)測。比如，將允許合作伙伴自行申請市場發(fā)展基金（MDF），從而加速營銷活動的執(zhí)行，使華為整個業(yè)務(wù)流程對合作伙伴可視。
?提升伙伴能力（Enablement）
2020年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將推出IP和存儲產(chǎn)品售前專業(yè)人員（HCPP）認證，幫助合作伙伴深入掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，并獲得客戶技術(shù)交流、基于場景的解決方案設(shè)計和PoC測試等實用技能。此外，華為擴展了市場發(fā)展基金（MDF）和聯(lián)合市場基金（JMF）的活動場景，以支持全球合作伙伴（GPs）、解決方案合作伙伴和運營商合作伙伴的相關(guān)拓展業(yè)務(wù)，讓伙伴享受到能力增值帶來的收益，更加從容地面對行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。
?構(gòu)建生態(tài)伙伴圈（Ecosystem）
2020年華為將設(shè)立華為ICT學(xué)院發(fā)展基金（ADIF），以促進華為ICT學(xué)院的發(fā)展，支持教學(xué)運營，促進學(xué)生考取華為認證，同時加強國際教育圈合作，提升華為ICT學(xué)院品牌，培養(yǎng)華為技術(shù)人才，構(gòu)筑人才和品牌“護城河”。
面向未來，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將為解決方案伙伴提供開發(fā)基金、營銷基金和全球伙伴激勵基金支持，加強服務(wù)交付滿意度管理，以及將通過市場發(fā)展基金（MDF）向更多生態(tài)伙伴延伸等一系列利好政策，吸引生態(tài)伙伴。
截至2019年底，華為已擁有超過2.2萬家銷售伙伴、超過1200家解決方案伙伴、超過4200家服務(wù)伙伴、超過1000家人才聯(lián)盟以及超過80家投/融資伙伴。
面向智能時代，生態(tài)共贏的關(guān)鍵在于大家都能發(fā)揮出各自優(yōu)勢，實現(xiàn)1+1>2的效果。華為將通過生態(tài)政策的不斷優(yōu)化，廣泛聚合生態(tài)伙伴，幫助伙伴實現(xiàn)更高的追求，給予伙伴更好的支持，持續(xù)圍繞發(fā)展、培育、支持、激勵和秩序，開展合作伙伴的運營管理工作，打造開放、合作和共贏的多元生態(tài)系統(tǒng)，力求成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首選供應(yīng)商。
