近日，無界空間創(chuàng)始人萬柳朔接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪，分享其二次創(chuàng)業(yè)、成立inDeco領(lǐng)筑智造的經(jīng)歷，并解析inDeco領(lǐng)筑智造采用何種技術(shù)重塑公裝市場。以下為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的全文報(bào)道：
隨著流量紅利和人口紅利的日漸式微，崇尚把模式做輕的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開始逐漸冷卻。而將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合做重，成為新的機(jī)會(huì)點(diǎn)所在。
以公裝（公共建筑裝飾裝修）市場為例，這個(gè)充斥著臟活、苦活、累活的行業(yè)原來并沒有及時(shí)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，行業(yè)中長期存在著信息不透明、價(jià)格參差不齊、運(yùn)行效率低、交付能力差、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范等痛點(diǎn)。
2016年成立的創(chuàng)業(yè)公司inDeco領(lǐng)筑智造，希望用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、人工智能等技術(shù)手段打通公裝產(chǎn)業(yè)全鏈條，推動(dòng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造。
經(jīng)過三年的摸索，inDeco領(lǐng)筑智造目前已經(jīng)服務(wù)了近1000家企業(yè)，具體包括今日頭條、wework、中信集團(tuán)、新東方等，其中以一站式（咨詢、設(shè)計(jì)、工程、服務(wù)）服務(wù)的客戶比例在90%。
同時(shí)，inDeco領(lǐng)筑智造還獲得了來自源碼資本、真格基金、光大安石等的投資。inDeco領(lǐng)筑智造創(chuàng)始人兼CEO萬柳朔對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道透露，公司今年的營業(yè)收入預(yù)計(jì)能夠達(dá)到四五億元，整體接近盈虧平衡。
風(fēng)口創(chuàng)業(yè)后的反思
作為90后的萬柳朔，其實(shí)已經(jīng)是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2015年，共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)盛極一時(shí)。萬柳朔在細(xì)分的共享辦公賽道創(chuàng)辦了無界空間，并迅速進(jìn)入行業(yè)第二梯隊(duì)。
萬柳朔回憶稱，做共享辦公時(shí)，裝修是最頭疼的事，也覆蓋了公司最大的成本開銷。團(tuán)隊(duì)從中看到了萬億級的公裝市場中相對傳統(tǒng)和低效的現(xiàn)狀，也看到了用新技術(shù)改變公裝行業(yè)的機(jī)會(huì)，以及行業(yè)里設(shè)計(jì)、裝修一體化的趨勢。
后來隨著公裝業(yè)務(wù)的趨向成熟，團(tuán)隊(duì)將其進(jìn)行拆分，在2016年成立了以互聯(lián)網(wǎng)+公裝為核心業(yè)務(wù)的辦公空間設(shè)計(jì)裝修公司inDeco藝格工裝，后品牌升級為inDeco領(lǐng)筑智造。
2018年，共享辦公市場的競爭環(huán)境愈加焦灼。無界空間與優(yōu)客工場進(jìn)行了合并，正式交由優(yōu)客工場管理，萬柳朔則開始全心鋪在inDeco領(lǐng)筑智造上。
“當(dāng)時(shí)我們判斷，做聯(lián)合辦公是很需要資本支持的，我們在其中只能算是第二梯隊(duì)的玩家。在這種情況下，我們寧愿無界空間跟第一梯隊(duì)的玩家合并，然后再在公裝領(lǐng)域?qū)ふ倚碌膭?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！比f柳朔說。
反思當(dāng)時(shí)在風(fēng)光無限的共享辦公領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，萬柳朔認(rèn)為，年輕創(chuàng)業(yè)者可能并不太適合追風(fēng)口，風(fēng)口型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中也很少有年輕創(chuàng)業(yè)者最終跑出來。
“其中原因在于，追風(fēng)口需要兩方面的核心能力，一是利用資本的能力，二是在公司迅速擴(kuò)大規(guī)模后的全盤掌握能力，這兩點(diǎn)對年輕創(chuàng)業(yè)者來說都不占優(yōu)勢。反之，在一些又苦又累的行業(yè)領(lǐng)域，年輕創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用新思路，卻可以抓住別人看不到的機(jī)會(huì)。”他說。
用技術(shù)重塑公裝市場
在萬柳朔看來，inDeco領(lǐng)筑智造是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的裝修公司。技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力主要體現(xiàn)在兩方面，首先，公司有一套端到端的SaaS管理系統(tǒng)，確保各工種人員可以在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)協(xié)同，解決了以往需要人溝通的無法標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)。
第二，公司用智能化的產(chǎn)品，提高裝修各環(huán)節(jié)的工作效率。比如在裝修設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，inDeco領(lǐng)筑智造的自動(dòng)設(shè)計(jì)軟件可以根據(jù)用戶喜好進(jìn)行匹配，并實(shí)現(xiàn)報(bào)價(jià)和供應(yīng)鏈的自動(dòng)化。在施工環(huán)節(jié)，inDeco領(lǐng)筑智造也通過對機(jī)器人的應(yīng)用，協(xié)助工人提高效率。
inDeco領(lǐng)筑智造最初的種子客戶，主要來自無界空間的口碑和資源。一些在無界空間成長的初創(chuàng)企業(yè)搬走后希望對自己的辦公室進(jìn)行裝修，基于對無界空間裝修風(fēng)格的青睞，便找到inDeco領(lǐng)筑智造進(jìn)行合作。老客戶的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，幫助inDeco領(lǐng)筑智造一點(diǎn)點(diǎn)打響了名氣，在業(yè)內(nèi)樹立起自己的口碑。
據(jù)了解，目前inDeco領(lǐng)筑智造的客戶中，既有農(nóng)田管家等初創(chuàng)型企業(yè)，又有今日頭條、騰訊等大型企業(yè)。萬柳朔表示，大客戶對設(shè)計(jì)和服務(wù)的要求會(huì)更重，而且服務(wù)周期會(huì)更長，它每年都會(huì)有新項(xiàng)目。對這種客戶，inDeco領(lǐng)筑智造更強(qiáng)調(diào)整體的專業(yè)性。中小型客戶是市場中的大多數(shù)，它們的訴求是對性價(jià)比要求更高。
萬柳朔表示，公司目前大客戶和中小客戶差不多各占一半。長期來看，預(yù)計(jì)中小客戶占比將達(dá)到70-80%，大客戶占比達(dá)到20-30%。
“這次創(chuàng)業(yè)過程中最大的困難就是，如何給用戶足夠定制化體驗(yàn)的同時(shí)，還能在設(shè)計(jì)上跟工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合起來?！比f柳朔解釋說。不同的企業(yè)客戶對辦公室裝修有不同的需求，但團(tuán)隊(duì)不可能每次都進(jìn)行純非標(biāo)的設(shè)計(jì)，那樣就和傳統(tǒng)裝修公司就沒有區(qū)別了。
因此，inDeco領(lǐng)筑智造采用模塊化的打法，在標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化之間進(jìn)行平衡。團(tuán)隊(duì)做了一套標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)，把辦公室拆成幾百個(gè)模塊，每個(gè)模塊有三四十個(gè)選擇。這樣一來，整間屋子就有無限的組合可能，但在供應(yīng)鏈端又是同一批產(chǎn)品。
持續(xù)融資擴(kuò)大競爭優(yōu)勢
據(jù)了解，inDeco領(lǐng)筑智造已連續(xù)完成兩輪融資，融資總金額近1.1億元。其中，A輪融資由源碼資本領(lǐng)投，真格基金、光大安石、巢生資本跟投。B輪融資由上市公司彤程新材和艾想投資、高利盛竹、上海千章等投資機(jī)構(gòu)共同參與。
回憶起當(dāng)時(shí)的融資經(jīng)歷，萬柳朔表示，源碼資本的投資人張星辰其實(shí)也是自己第一個(gè)聊過無界空間項(xiàng)目的投資人。但他們當(dāng)時(shí)認(rèn)為，共享辦公需要資金端、物業(yè)端的各方面資源，無界空間的團(tuán)隊(duì)并不具備，所以并未進(jìn)行投資。
后來基于共享辦公創(chuàng)業(yè)的資源和經(jīng)驗(yàn)，萬柳朔又跟張星辰聊了做公裝創(chuàng)業(yè)的想法，希望用技術(shù)對行業(yè)進(jìn)行改變，很快獲得認(rèn)可，拿到了投資。
inDeco領(lǐng)筑智造的另一家重量級投資方光大安石是國內(nèi)領(lǐng)先地位的地產(chǎn)基金，也由萬柳朔通過無界空間的創(chuàng)業(yè)所認(rèn)識(shí)。萬柳朔表示，在獲得光大安石的投資后，雙方也進(jìn)行了業(yè)務(wù)合作。比如在它們拿場地后，幫助做設(shè)計(jì)裝修。
“其實(shí)融資主要是為了加快形成公司在技術(shù)、供應(yīng)鏈上的領(lǐng)先優(yōu)勢。”萬柳朔說。公司今年完成的B輪融資中，資金主要用來做產(chǎn)品模塊的研發(fā)、內(nèi)部程序的研發(fā)、新技術(shù)的公裝應(yīng)用，包括圖像識(shí)別，3D掃描等前沿技術(shù)，公裝AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)、工程管理APP等。除此之外，公司也在做供應(yīng)商整合，徹底打通產(chǎn)業(yè)鏈條，建立行業(yè)壁壘
