傳統(tǒng)電商增速放緩，微信電商卻成為新風(fēng)口，乃至傳統(tǒng)電商三巨頭加速組建微信電商矩陣。微信電商 vs 傳統(tǒng)電商，誰(shuí)將主宰未來(lái)？被譽(yù)為電商界“達(dá)沃斯論壇”的“2018第十屆派代年會(huì)”將于8月28-29日在廣州琶洲舉辦，40位前沿領(lǐng)袖將在珠江畔分享“干貨”，就微信電商能否顛覆傳統(tǒng)電商一起論劍。
第十屆派代年會(huì)
傳統(tǒng)電商進(jìn)入存量時(shí)代
今年6月份，艾媒咨詢發(fā)布《2018 Q1中國(guó)社交電商行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易額將達(dá)5.7萬(wàn)億元，同時(shí)移動(dòng)電商用戶預(yù)計(jì)突破5億人，增長(zhǎng)至5.12億人。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速，消費(fèi)者已養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣。但獲客成本居高成為傳統(tǒng)電商發(fā)展最大瓶頸。
“傳統(tǒng)的電商一般是用戶主動(dòng)去搜索需要的物品，商家比較被動(dòng)。消費(fèi)者不去搜索的話就出不來(lái)，除非花大價(jià)錢(qián)去打廣告，做推廣，”泰甜蜜展位的工作人員這樣認(rèn)為。
一個(gè)多年電商經(jīng)驗(yàn)的資深運(yùn)營(yíng)商建議新手別做傳統(tǒng)電商，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商需要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，有限的流量盡量多賣錢(qián)。2018年玩淘客，直通車的走銷量排名的，虧的是一大片?！拔胰ツ?0月底弄了個(gè)男裝天貓店。這個(gè)店鋪現(xiàn)在每個(gè)月銷售額都是100多萬(wàn)。推廣占比比較高，前期推廣虧的不少錢(qián)?，F(xiàn)在是降低推廣比例以后，每天能微利幾千塊錢(qián)。算下人工開(kāi)支，辦公費(fèi)用這些的，基本上就是夠開(kāi)支。夏季 T 恤，前期虧損，盈利的時(shí)間也不長(zhǎng)?，F(xiàn)在中小賣家，做服裝商品只有一條路可以走，就是玩小眾風(fēng)格。玩內(nèi)容，圈粉?！?
電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為：“傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸，流量紅利消息殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)，過(guò)去以為搞個(gè) APP 提高用戶下載量就萬(wàn)事大吉了，很多人走了個(gè)彎路?！?
微信電商成為新風(fēng)口？
與傳統(tǒng)電商發(fā)展遇到瓶頸相反，隨著拼多多的上市，市值突破240億美元，發(fā)軔于2014年的微信電商突然在2018年成為風(fēng)口，并以其裂變式的成長(zhǎng)速度令人注目。微信用戶突破10億人，阿里用戶超過(guò)5億人，兩者相差的4億人背后的微信電商所蘊(yùn)含的潛在市場(chǎng)讓人垂涎。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，微信電商模式依托微信流量平臺(tái)以及熟人網(wǎng)絡(luò)傳播，能有效解決獲客成本問(wèn)題，是電商行業(yè)未來(lái)重要發(fā)展方向。
根據(jù)拼多多公布的官方數(shù)據(jù)，目前平臺(tái)擁有3億用戶、超100萬(wàn)商家。只花費(fèi)了2年時(shí)間，就獲得了全年 GMV（網(wǎng)站成交金額）超過(guò)1000億元的成績(jī)，而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，京東用了10年，唯品會(huì)用了8年，淘寶用了5年。
如此背景下，甚至傳統(tǒng)電商三巨頭都在加速組建微信電商矩陣。淘寶今年3月推出“淘寶特價(jià)版” App，宣布由“消費(fèi)升級(jí)”轉(zhuǎn)型為“消費(fèi)分級(jí)”，將“淘寶特價(jià)版”App定義為追求極致性價(jià)比人群的綜合折扣平臺(tái)。曾經(jīng)被忽視的“低消費(fèi)”市場(chǎng)，淘寶正在努力重新找回，對(duì)此，阿里巴巴集團(tuán) CEO 張勇回應(yīng)稱這是“在不同的消費(fèi)分級(jí)里進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)”。
同時(shí)，淘寶聯(lián)合支付寶推出每日必?fù)尩摹捌磮F(tuán)”業(yè)務(wù)。進(jìn)入支付寶頁(yè)面的消費(fèi)者可以看到，“拼團(tuán)”業(yè)務(wù)位于主頁(yè)最下面，商品類目涵蓋從日用品、食品到服飾等近12個(gè)品類。如果嘗試點(diǎn)擊拼團(tuán)后，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，支付寶的拼團(tuán)功能除了可以自主發(fā)起拼團(tuán)、邀請(qǐng)好友外，還能由系統(tǒng)匹配，加入到已經(jīng)開(kāi)始的拼單中。
新的微信電商模式讓在原有領(lǐng)域深耕的賣家贏在了起跑線上。“我們?cè)谖⑿乓鞣矫婊旧喜恍枰~外的推廣費(fèi)用，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)都是做了十幾年水果生意的人，本身就是在這個(gè)圈子里的，本身就有優(yōu)勢(shì)在?！焙１嵾\(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫湛欽說(shuō)道。團(tuán)隊(duì)對(duì)于全國(guó)各地水果市場(chǎng)的變動(dòng)以及人脈的積累讓他們省了找人找社群的時(shí)間。
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)新農(nóng)人中心主任畢慧芳表示：社區(qū)社群新零售時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，社區(qū)新零售、縣域新零售正在成為新的風(fēng)口。微信電商模式漸成氣候的同時(shí)，也要求平臺(tái)對(duì)商品質(zhì)量把關(guān)更為嚴(yán)格，即使是有熟人背書(shū)，也需要平臺(tái)注意玩法問(wèn)題，避免發(fā)展成為傳銷模式。
支招：all in 微信電商，關(guān)注“微來(lái)電商”公眾號(hào)獲取干貨
曹磊認(rèn)為，微信+電商是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這種獲取流量的新方式將成為主流，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局微信電商體系，使用移動(dòng)端的微信電商服務(wù)也將更加普遍。
電商分析師李成東認(rèn)為，“微信電商只能算是顛覆性的趨勢(shì)，本質(zhì)是營(yíng)銷方式的不同，實(shí)際還是平臺(tái)和自營(yíng)的電商模式?！?
作為全國(guó)最大的電商學(xué)習(xí)服務(wù)社區(qū)，派代網(wǎng)目前是中國(guó)最活躍、最具影響力的電子商務(wù)行業(yè)交流平臺(tái)，聚集了大量的電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)創(chuàng)始人群。覆蓋全網(wǎng)用戶數(shù)量3000萬(wàn)左右，派代微信訂閱號(hào)擁有40萬(wàn)+的電商創(chuàng)業(yè)者，派代網(wǎng) CEO 邢孔育今年把公司的內(nèi)容和業(yè)務(wù) all in 到微信電商，并推出“微來(lái)電商”公眾號(hào)。短短幾個(gè)月，派代網(wǎng)現(xiàn)在微信電商內(nèi)容曝光量過(guò)千萬(wàn)。
以小程序?yàn)榇淼奈⑿烹娚?，在今年迎?lái)了大爆發(fā)。愛(ài)庫(kù)存、拼量網(wǎng)、微拍堂，這三家都是其中的佼佼者，都有可能成為下一個(gè)拼多多。邢孔育認(rèn)為，微信電商最近幾年來(lái)最大的商業(yè)機(jī)會(huì)，移動(dòng)電商上半場(chǎng)，紅利風(fēng)口正旺。“流量為王”能讓商家做大，快速引流，快速變現(xiàn)。
投資人朱嘯虎曾在多個(gè)場(chǎng)合表態(tài)，今年是小程序的紅利期，創(chuàng)業(yè)者要抓緊機(jī)會(huì)。騰訊7月公布已上線微信小程序超過(guò)100萬(wàn)個(gè)，小程序第三方平臺(tái)達(dá)5000多家，每位用戶日均打開(kāi)次數(shù)為4次，其中54%為主動(dòng)訪問(wèn)。
那商家應(yīng)該怎么做？在琶洲電商總部基地建設(shè)如火如荼之際，被譽(yù)為電商界“達(dá)沃斯論壇”“2018第十屆派代年會(huì)”將于8月28-29日在廣州琶洲保利世貿(mào)博覽館3樓6號(hào)館舉辦，40位前沿領(lǐng)袖將在珠江畔分享“干貨”。目前已經(jīng)確定出席的除了來(lái)自京東、阿里的大咖，還包括拼多多、韓都衣舍、大眼睛買買買、牛頓基金會(huì)、三只松鼠等眾多電商的領(lǐng)袖。微信電商能否顛覆傳統(tǒng)電商，不妨一起來(lái)論劍。
