9月28日，“突破格局，小店升級(jí)”京東便利店全國(guó)招商大會(huì)首站在河北省保定市拉開(kāi)帷幕。數(shù)百位保定地區(qū)的中小門(mén)店店主、京東商城新通路事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人以及六律科技、陽(yáng)光保險(xiǎn)、億滋、聯(lián)合利華、洋河、旺旺、衡水老白干等合作伙伴以及眾多媒體朋友們見(jiàn)證了此次大會(huì)的成功舉辦。
“突破格局，小店升級(jí)”京東便利店招商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
店主“識(shí)貨”，現(xiàn)場(chǎng)簽約超預(yù)期
招商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，京東商城新通路事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理王征和京東商城新通路事業(yè)部便利店運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理巴恩龍分別介紹了京東便利店的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和合作模式，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。在大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)精選貨源、布局陳列、差異化選品和增值業(yè)務(wù)等，幫店主們輕松實(shí)現(xiàn)流水和利潤(rùn)的“雙升”。增值業(yè)務(wù)中的號(hào)卡銷(xiāo)售、代收包裹、京東維修、虛擬代售等多元化的創(chuàng)新業(yè)務(wù)讓在場(chǎng)店主們眼前一亮，紛紛表示“跟著京東有肉吃”。
本次招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約的店主還將獲得由聯(lián)合利華、高露潔、舒蕾、樂(lè)事聯(lián)合提供的價(jià)值2000元的物資獎(jiǎng)勵(lì)包。到活動(dòng)結(jié)束時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)已有近三分之二的店主完成簽約。在場(chǎng)的眾多品牌商也被現(xiàn)場(chǎng)火熱的氛圍所鼓舞，除了看好京東便利店的未來(lái)發(fā)展外，更表達(dá)了同舟共濟(jì)、不斷為店主們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的決心。
現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百位來(lái)自保定地區(qū)的夫妻店店主濟(jì)濟(jì)一堂
作為河北首家京東便利店的合作者，李煥娣（花姐）向到場(chǎng)的店主們講述了她升級(jí)為京東便利店的前后變化。首當(dāng)其沖的自然是京東的金字招牌吸引了不少眼球，在京東專(zhuān)業(yè)的規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)下，店面寬敞明亮，商品擺放井然有序，排面重點(diǎn)突出，主推商品一目了然。貨架由20組變成33組，商品數(shù)量也由600個(gè)提升到1500個(gè)，還引入了樂(lè)事、奧利奧、炫邁、舒蕾、碧浪等大品牌，接入了快遞自提、金融理財(cái)?shù)仍鲋捣?wù)。
品牌廠商代表們表達(dá)了對(duì)京東便利店的大力支持
一系列的改變讓花姐的京東便利店迎來(lái)了“最好的時(shí)代”。三個(gè)月前便利店開(kāi)業(yè)時(shí)的盛況，她現(xiàn)在還覺(jué)得不可思議：在京東新通路的幫助下，花姐店里搞起了大力度開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，來(lái)買(mǎi)東西的顧客把小店塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，半個(gè)月的庫(kù)存被搶購(gòu)一空，4個(gè)小時(shí)就賣(mài)了3萬(wàn)多。在隨后的日子里，店里客流明顯提升，還來(lái)了很多年輕人，日流水也比升級(jí)前增長(zhǎng)了2倍。
平庸還是拔尖？精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是“勝負(fù)手”
事實(shí)上，升級(jí)為京東便利店后與以前相比之所以發(fā)生巨大變化，“勝負(fù)手”首先在于以精選貨源為核心的店內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
以山東臨沂的一家店為例，在成為京東便利店后，不增加營(yíng)業(yè)面積，僅通過(guò)品類(lèi)擴(kuò)充和優(yōu)化陳列，客單價(jià)由14元提升至19元，日銷(xiāo)售額從6000元上升到10000元，增長(zhǎng)了67%。在京東的指導(dǎo)下，這家店店內(nèi)商品數(shù)量由1100個(gè)上升級(jí)到2300多個(gè)，同時(shí)門(mén)店按品類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)陳列，并建立商品之間的關(guān)聯(lián)性，比如把泡面和火腿腸、肉類(lèi)小食陳列在一起，引導(dǎo)顧客做關(guān)聯(lián)性消費(fèi)。
在針對(duì)如何提升店內(nèi)利潤(rùn)方面，京東建議店主以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，依靠新增差異化選品來(lái)解決問(wèn)題。比如進(jìn)口商品、母嬰用品、寵物用品等，這些商品整體毛利率較高，約高出傳統(tǒng)品類(lèi)12%，個(gè)別商品能達(dá)到60%甚至更高。江蘇鹽城一位店主通過(guò)不斷培養(yǎng)和固化自己的母嬰客戶(hù)群，月收入增加了1萬(wàn)元上下。
想象空間巨大，多元化業(yè)務(wù)幫店主“創(chuàng)收”
讓店主們頗感意外的是，京東為便利店提供的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止店內(nèi)商品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)這么簡(jiǎn)單。未來(lái)京東便利店的發(fā)展，是以剛需業(yè)態(tài)引流，以實(shí)物銷(xiāo)售和虛擬代售相結(jié)合，并且提供各種增值服務(wù)，使店主們通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)增加收入并提高利潤(rùn)空間。
如京東新通路可以幫助店主高效對(duì)接品牌商，通過(guò)“行者動(dòng)銷(xiāo)平臺(tái)”和京東掌柜寶，便利店可以輕松參加廠商的促銷(xiāo)和展示陳列活動(dòng)，店內(nèi)外的貨架區(qū)域、收銀區(qū)域等都可以成為品牌商的廣告發(fā)布平臺(tái)，店主以此獲得收益。
再如，在北京周邊進(jìn)行了800余家試點(diǎn)的號(hào)卡銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，不占店面任何面積，卻可以給店主帶來(lái)平均2000元上下的月均收入。便民自提點(diǎn)則只需要店主提供一到兩節(jié)貨架或一平米左右的閑置空間，就可以產(chǎn)生每月400元左右的收入。不僅如此，便民自提點(diǎn)的價(jià)值還在于為便利店聚集客流。
同時(shí)，京東新通路還計(jì)劃將維修業(yè)務(wù)植入到京東便利店。顧客將要維修的3C、家電類(lèi)商品送到門(mén)店，店主錄入信息，京東物流統(tǒng)一取走維修，無(wú)需額外投入就可以賺取每單7-10元傭金。通過(guò)培養(yǎng)客群，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在半年后的月均收益在1000元上下。
此外，京東便利店還能代賣(mài)京東線上的海量商品，以及理財(cái)、保險(xiǎn)、旅行等產(chǎn)品，店主均可以獲得相應(yīng)傭金。
另外，最讓在場(chǎng)店主們拍手稱(chēng)快的是，為了規(guī)避他們?cè)谌粘＝?jīng)營(yíng)中面臨的財(cái)產(chǎn)損失和顧客受傷、店員安全等意外風(fēng)險(xiǎn)，京東新通路聯(lián)合陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)推出專(zhuān)門(mén)面向京東便利店店主的保險(xiǎn)產(chǎn)品，年投入500元，就可得到近80萬(wàn)元的保險(xiǎn)賠付，讓店主們可以安心開(kāi)店不怕意外。
系統(tǒng)化解決方案出爐 最好的時(shí)代已到來(lái)
圍繞門(mén)店經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)，京東新通路從商品運(yùn)營(yíng)和增值業(yè)務(wù)等方面在行業(yè)內(nèi)率先推出一套完整的系統(tǒng)化解決方案，讓小店彌補(bǔ)了自身的先天不足，打破了日常經(jīng)營(yíng)的天花板。同時(shí)，京東在供應(yīng)鏈方面固有的優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步加強(qiáng)，品類(lèi)齊全，正品保證，配送時(shí)效快，起訂量低，加之執(zhí)行力強(qiáng)的地勤團(tuán)隊(duì)和智慧門(mén)店管理系統(tǒng)的助力，京東便利店的未來(lái)發(fā)展讓人十分期待。
如今，在消費(fèi)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)下，第四次零售革命已經(jīng)到來(lái)。作為零售基礎(chǔ)設(shè)施提供者，京東愿意幫助中小零售商把生意做大做強(qiáng)，幫助品牌商高效觸達(dá)零售終端，幫助城市村鎮(zhèn)消費(fèi)者買(mǎi)到放心滿(mǎn)意的商品。
以9月28日保定招商大會(huì)為起點(diǎn)，京東將在全國(guó)密集開(kāi)展招商宣講活動(dòng)，幫助600多萬(wàn)店主們打造創(chuàng)新型智慧門(mén)店。全國(guó)各地的店主們，可以密切留意本地區(qū)相關(guān)活動(dòng)信息，屆時(shí)可以到現(xiàn)場(chǎng)了解情況并報(bào)名。最好的時(shí)代已來(lái)，京東與店主們同在。
