與CT、X光機、核磁共振等醫(yī)療器械中的“龐然大物”相比，血糖儀、血壓計等個人和家用醫(yī)療設備只能算是“小不點”。然而，恰恰是這些看起來不起眼的“小不點”，卻有著比“龐然大物”們更為廣闊的市場空間。
中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)療器械在2010年總產(chǎn)值首次突破千億元大關，其中，家用醫(yī)療器械增長連續(xù)5年保持30%的速度增長。僅以糖尿病患者購買血糖儀來說，2004年中國糖尿病患者為4100多萬，并以每天至少3000人的速度增加，但擁有血糖儀的患者僅占1.5%，而這一比例在歐美國家高達90%以上。
這只是冰山之一角。在歐美發(fā)達國家，藥品和醫(yī)療器械產(chǎn)品在醫(yī)藥總產(chǎn)值中各占一半，而中國僅為9:1。在西方，家庭醫(yī)療器械已占到整個醫(yī)療器械產(chǎn)值的40%，預測用不了10年，家庭醫(yī)療器械這一比例至少要倒過來。2009年中國人均家用醫(yī)療器械費用不到7元，相對于美國的90元/人以及日本的75元/人，有極大的提升空間。
可以看出來，家庭醫(yī)療器械會像電視、冰箱一樣進入到千家萬戶，而與此同時，也會像家電流通領域一樣，醫(yī)療器械領域存在巨大的商機。“家用醫(yī)療器械會是未來20年甚至50年極具成長力的行業(yè)。”中國最大的醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營企業(yè)康復之家董事長柏煜在接受《商業(yè)價值》采訪時表示，“康復之家就是要成為醫(yī)療器械中的"蘇寧"?！?
借勢而為
“康復之家之所以能取得今天的成績，是整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境大勢所趨的結果。”柏煜表示。而柏煜在這里所說的“勢”則主要是指三個方面的內(nèi)容：人口老齡化、人均收入高增長以及人們的健康意識不斷增強。
毫無疑問，中國的老齡化浪潮正在呼嘯而來?！?009年民政事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截止到2009年底,中國60歲以上的老年人已達1.67億,占人口總數(shù)的12.5%,且正以每年3%的速度遞增,到2020年,預計將達到2.34億人。到2050年,老齡人口將突破4億。顯然，中國已經(jīng)是世界上老年人口最多的國家，這將對家用醫(yī)療器械的快速增長有著極大的推動作用。
事實上，“十二五”規(guī)劃中也明確了“以居家養(yǎng)老為基礎”的觀點，而這種方式帶來的直接影響就是對醫(yī)療康復器材的大幅度需求提升。調(diào)查顯示，6年前，北京市場上輪椅的年銷售量僅為1萬臺左右，而現(xiàn)在已經(jīng)超過6萬臺，增長速度超乎想象?？祻椭易猿闪⑵饚缀趺磕甓急３?00%的增長，而整個醫(yī)療器械市場的總產(chǎn)值也保持了每年30%?40%的快速增長。
再者，在人均GDP達到1萬美元的時候，家用醫(yī)療器械市場將會是全面爆發(fā)期，中國現(xiàn)在已經(jīng)有30多個城市突破人均1萬美元，預計將在2020年中國人均GDP突破1萬美元的拐點，這在客觀上為家用醫(yī)療器械的爆發(fā)提供了物質(zhì)基礎。
隨著收入的提高，人們的自我保健意識也是水漲船高。傳統(tǒng)觀念認為只有老人或者殘疾人甚至病人才需要醫(yī)療器械的輔助，而現(xiàn)代的醫(yī)療保健意識則告訴我們，日常的醫(yī)療保健比治療更加必要。就以血糖儀為例，如果家庭必備，每個人將會隨時關注自己身體的變化，以便得到更早的治療。這在無形之中擴大了家用醫(yī)療器械的適用人群的范圍，使得這個市場規(guī)模進一步擴張。
“2020年，中國將成為世界上最大的家用醫(yī)療器械市場，到2030年這個市場的規(guī)模將會達到萬億規(guī)模。”柏煜表示，“康復之家要借助這個重要的趨勢樹立自身的核心競爭優(yōu)勢，快速發(fā)展。”
雙向驅(qū)動
康復之家打破了原有醫(yī)療器械流通領域多級代理制的現(xiàn)狀，將“廠家—辦事處—批發(fā)商—零售商—顧客”的五級結構逐漸變革為“廠家—康復之家—顧客”的三級簡短流程。
與家電業(yè)相比較，醫(yī)療器械更加注重產(chǎn)品組合和銷售過程中的專業(yè)服務，其原因自然是不同消費者對醫(yī)療器械的需求各不相同，以及消費者對于醫(yī)療器械的使用和維護等并不了解，這就需要康復之家不僅僅是簡單的銷售。“豐富的產(chǎn)品組合和專業(yè)化的服務構成康復之家的核心競爭力。”柏煜表示。
