劉楊是donson東信創(chuàng)始人兼CEO。中國最早的移動媒體應(yīng)用研究和移動廣告市場專家，清華大學(xué)EMBA。
早在2004年劉楊便創(chuàng)立了donson東信，一直致力于中國移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，一手創(chuàng)建了以“點媒Lomark”、“點趣互動”、“東信通”、“點聚”、“V生活”、“3G生活網(wǎng)”為核心的移動整合營銷傳播生態(tài)系統(tǒng)。他是最早的移動媒體應(yīng)用研究和移動廣告市場研究者，一直在探索中國移動互聯(lián)網(wǎng)的理性健康發(fā)展空間。
布局本地化 聯(lián)手省廣股份打造一站式營銷
3月底，東信旗下戰(zhàn)略產(chǎn)品點媒Lomark宣布，引入省廣股份戰(zhàn)略增資億元以上，雙方達成戰(zhàn)略合作。而這已經(jīng)是點媒的第三輪融資了。
隨著用戶的注意力從 PC 端向移動端遷徙，作為國內(nèi)最具歷史、最具規(guī)模的整合營銷傳播集團省廣股份近幾年開始了在移動營銷的探索和布局，本次省廣股份對點媒的戰(zhàn)略增資顯然是對移動營銷探索邁出的重要一步。省廣股份總裁丁邦清談到兩家的合作，這樣說：“省廣股份在業(yè)界一直以低調(diào)務(wù)實著稱，合作企業(yè)如果一味地炒概念或者只是為了賣個好價錢，那么和我們的價值觀顯然不一致，而點媒是個肯干、苦干、有實力的企業(yè)，其獨有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢和本地化特色也一直被我們看好。”
點媒是中國首家提出本地化移動營銷概念的企業(yè)，它注意到，在廣大的二三四線城市，用戶的移動消費行為已經(jīng)逐漸覺醒，同時，本地廣告主也亟需通過移動渠道實現(xiàn)營銷落地，而國內(nèi)移動營銷產(chǎn)業(yè)布局嚴(yán)重向一線城市傾斜，造成了本地化移動營銷市場真空。
為平衡區(qū)域間營銷資源，為本地化廣告主提供優(yōu)質(zhì)移動營銷服務(wù)，點媒很早就開始了本地移動營銷的市場布局，目前已經(jīng)在全國四十多個城市設(shè)立了分公司和辦事處，旨在為廣告主提供基于本地的專業(yè)移動營銷服務(wù)。劉楊認(rèn)為，需求的本地化、用戶的本地化、服務(wù)的本地化，是點媒的三大核心基礎(chǔ)。圍繞這三個本地化，點媒從產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)各環(huán)節(jié)進行了全方位梳理布局，獨創(chuàng)的“移動 DSP + 本地 DMP + 本地服務(wù)”三位一體的營銷服務(wù)模式，不但幫助廣告主實現(xiàn)營銷效果的高度轉(zhuǎn)化，同時也受到資本方的高度青睞。
省廣股份的增資顯然也說明了，傳統(tǒng)廣告業(yè)正面臨很大的挑戰(zhàn)，雖然廣告主的需求空間仍然在增長，但由于市場集中度高，差別不明顯，以大型客戶為主的傳統(tǒng)廣告業(yè)已步入微利潤時代。面對消費者的巨變，廣告作法也要變，傳統(tǒng)廣告業(yè)也在及時轉(zhuǎn)變，單靠傳統(tǒng)的廣告內(nèi)容創(chuàng)意策略和購買能力，已經(jīng)無法滿足目前媒體發(fā)展的營銷需要了。這是因為數(shù)字媒體發(fā)展最為核心的是數(shù)據(jù)驅(qū)動，與點媒這樣的獨具數(shù)據(jù)優(yōu)勢的移動平臺合作，將是未來傳統(tǒng)廣告公司必然的選擇。
競逐之間 帶來全新精細化考量
中國的移動廣告行業(yè)從誕生到現(xiàn)在實際上只有短短的五年，而其發(fā)展可謂迅猛。eMarketer預(yù)計2015年移動廣告的市場規(guī)模將達到147.7億美元，比2014年增長80%，2016年將首次超過PC互聯(lián)網(wǎng)廣告。形勢似乎一片大好，但其實暗涌已經(jīng)形成。
在移動互聯(lián)網(wǎng)縱深發(fā)展的過程中，廣告形式將更受關(guān)注。程序化交易獲得了廣告主、流量主、交易平臺等各方的廣泛認(rèn)可，隨之而來的是各大DSP服務(wù)商趨之若鶩，已經(jīng)紛紛開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)接入端口，實質(zhì)性地進入移動互聯(lián)網(wǎng)實時競價領(lǐng)域。但是背后蘊藏的技術(shù)積累不同，一些DSP服務(wù)商的表現(xiàn)也有所不同。
在劉楊看來，“情懷”本身又回到了對技術(shù)、產(chǎn)品的高要求上，唯有精雕細琢，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，通過技術(shù)為客戶帶來真正的實效價值，才是移動營銷真正的價值所在。移動營銷已經(jīng)由簡單粗暴向產(chǎn)品精細化發(fā)展，這恰恰就是匠心精神的所在。
開放平臺 創(chuàng)造1+n的無限可能
移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈要比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更長，因此一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司需要和產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游公司合作來完成很多工作。劉楊說：“競爭并不重要，最重要的是怎么更好地服務(wù)客戶。點媒是個是很開放的公司，我們認(rèn)為同行之間不一定是冤家，哪怕在不同的領(lǐng)域有些小競爭，也不一定要你死我活?！眲钫J(rèn)為，開放合作帶來的不僅僅是效率的提升，同時也有助于行業(yè)的成長。這樣行業(yè)中的每個環(huán)節(jié)都能得到發(fā)展的機會，而每個環(huán)節(jié)的進步也會促進整個行業(yè)的進步。
關(guān)于點媒的發(fā)展，劉楊表示：“我們?nèi)轿迥陜?nèi)的短期戰(zhàn)略，就是以廣告主為中心，奠定一個好的基礎(chǔ)。隨著產(chǎn)業(yè)和技術(shù)逐漸成熟，我們將利用大數(shù)據(jù)和大流量的優(yōu)勢，圍繞產(chǎn)品、品牌、渠道等方面對整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略的布局和落地。當(dāng)幾年后，移動營銷成為一個很大的產(chǎn)業(yè)時，我們能排老幾？我希望是老大?！?
