2015年5月-6月期間，中國(guó)的跨境電商再一次硝煙彌漫。這次暗潮洶涌的電商競(jìng)爭(zhēng)，著實(shí)影響了作為海淘市場(chǎng)開路先鋒的中小賣家。中國(guó)的賣家們?cè)谶@次PK中所面臨的難題有兩個(gè)：一是只有巨頭或大賣家才搞得起的“大促”把用戶和流量都帶走了。二是他們龐大的出貨量導(dǎo)致了大部分消費(fèi)者可能短期內(nèi)并無硬性需求。處于劣勢(shì)的中小賣家將會(huì)更加步履維艱，甚至“電子商務(wù)”也會(huì)“無商可務(wù)”。中小賣家在與大賣家甚至巨頭交鋒的時(shí)候， 如何才能覓得一處安全之所呢？
似乎擺在中小賣家面前只有兩條路可走，那就是差異化選品和社區(qū)化生存。
路子一：自主品牌，差異化選品
針對(duì)眼下國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)，賽富亞洲投資基金執(zhí)行董事王鐸先生認(rèn)為，差異化的貨源和快捷的物流體驗(yàn)才是贏者。而說到差異化選品，海豚供應(yīng)鏈CEO麒麟也表示認(rèn)同：“中小賣家不可能去賣大量的商品，而應(yīng)該做好某一類商品，最好能夠做到個(gè)性化和差異化。因?yàn)樗还苁莾r(jià)格、推廣還是口碑都難以與大賣家競(jìng)爭(zhēng)?！?
而目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)形勢(shì)是，一方面中小賣家沒有辦法做多品類，另一方面大賣家也沒有辦法滲透所有非標(biāo)品，因此中小賣家的機(jī)會(huì)就是專注于某一品類，專注于差異化選品，甚至設(shè)計(jì)個(gè)性化的自主品牌，從而走上“敵軍圍困萬千重，我自巋然不動(dòng)”的變被動(dòng)為主動(dòng)的長(zhǎng)久生存之路。
路子二：社區(qū)化生存
海豚供應(yīng)鏈的CEO麒麟在接受采訪時(shí)對(duì)記者說：“整個(gè)海淘的現(xiàn)有格局是，淘寶能夠占到70%左右的海淘市場(chǎng)，30%左右被京東等其他的平臺(tái)瓜分，還有一部分是基于線下的?！比欢?，不管這種基于線上的平臺(tái)模式多么旺盛，實(shí)力不強(qiáng)的中小賣家對(duì)陌生的線上受眾來說依然沒有太大的吸引力。如果他們銷售的是隨處可見的標(biāo)品，那么這種吸引力會(huì)更加削弱。
從上述角度來說，眼下我國(guó)微商創(chuàng)業(yè)熱潮的悄然興起，不僅給一些以大學(xué)生、家庭主婦為主的人群帶來了一定的額外收益，也多少給了一些中小賣家以啟示，那就是社區(qū)化是一種有生命力的能夠結(jié)合線下門店甚至取代線下門店的風(fēng)險(xiǎn)極低的生存方式。
社區(qū)化生存的根基是口碑 。一方面， 拿到平價(jià)優(yōu)質(zhì)的正品貨源是頭等大事。對(duì)于如何確保商品無假貨，在跨境電商行業(yè)深耕多年的海豚供應(yīng)鏈有自己的“SCOR模型”的物貿(mào)一體化物流管控體系。
“我們的‘SCOR模型’，每一個(gè)產(chǎn)品都提供全鏈條的物流可視化路徑的跟蹤和所有商業(yè)合同的查詢。這就實(shí)現(xiàn)了整個(gè)鏈條的可視化，也實(shí)現(xiàn)了整個(gè)鏈條的可追蹤。所有的證據(jù)鏈只要有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)測(cè)算出來，并自動(dòng)報(bào)警，自動(dòng)攔截這款產(chǎn)品，并去追查這款產(chǎn)品是不是有問題?！焙ｋ喙?yīng)鏈的CEO麒麟在接受采訪時(shí)說道。
