中國(guó)移動(dòng)最新推出4G套餐大派流量“紅包”，讓聯(lián)通、電信兩個(gè)“小伙伴”沒法“淡定”了：以128元套餐為例，廣州移動(dòng)每月除包含1.5G套餐內(nèi)流量外，另外還贈(zèng)送1月、2月兩月每月15G流量。
移動(dòng)之“豪”氣讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倍感壓力。本周一，中國(guó)聯(lián)通也開始大規(guī)模向用戶贈(zèng)送500MB國(guó)內(nèi)流量，規(guī)模之大、范圍之廣，前所未有。電信內(nèi)部人士亦向南都透露，電信也在醞釀相關(guān)政策，但客觀上陷入兩難境地，“不加入流量戰(zhàn)，用戶難以維系;但流量貶值后，運(yùn)營(yíng)商連管道都算不上了，徹底變成了微信這些O T T的通道?！?
移動(dòng)豪派流量紅包搶用戶
記者本周辦理了中國(guó)移動(dòng)128元4G套餐，流量費(fèi)用優(yōu)惠力度空前—每月可享800M B省內(nèi)4G流量，300M B省內(nèi)4G+3G +2G流量，還包括400M B全國(guó)流量，共1 .5G流量，另外再贈(zèng)送1、2兩月每月15G流量。
按目前運(yùn)營(yíng)商普遍0 .15元/M B左右流量費(fèi)計(jì)算，移動(dòng)送出的流量紅包，理論價(jià)值高達(dá)5000元左右。
“移動(dòng)是發(fā)了瘋在搶用戶?！庇胁辉妇呙倪\(yùn)營(yíng)商人士向南都?xì)v數(shù)移動(dòng)的種種“豪情”：從2013年9月29日起，中國(guó)移動(dòng)在網(wǎng)上推出廣州、深圳用戶預(yù)約辦理4G業(yè)務(wù)，10月31前辦理成功的用戶都可以使用連續(xù)3個(gè)月、每個(gè)月15G封頂?shù)?G流量。中國(guó)移動(dòng)還對(duì)辦理4G套餐的用戶推出過每月贈(zèng)送1G B本地流量的政策，為期長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月。
去年年前，廣州移動(dòng)悄然推出過“存1000元獲4G手機(jī)”的活動(dòng)，用戶通過10086進(jìn)行電話支付，或到營(yíng)業(yè)廳預(yù)存1000元話費(fèi)，便可以獲得一臺(tái)附帶3年合約的4G手機(jī)，其中包括蘋果iPhone。最后因?yàn)檗k理人數(shù)實(shí)在太多，不得不提前關(guān)閉辦理通道。
大手筆有大回報(bào)—廣州移動(dòng)內(nèi)部人士透露，2個(gè)月內(nèi)，廣州一地成功辦理了20萬4G用戶。而三大運(yùn)營(yíng)商2013年12月運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)冰火態(tài)勢(shì)—中國(guó)移動(dòng)凈增3G用戶達(dá)1050 .3萬，增長(zhǎng)強(qiáng)勁;反觀中國(guó)聯(lián)通，12月新增3G用戶數(shù)351 .9萬戶，該月在去年全年表現(xiàn)中倒數(shù)第二;而中國(guó)電信12月3G用戶數(shù)僅新增長(zhǎng)73萬，創(chuàng)下全年最差紀(jì)錄。
流量是“最后一塊陣地”
面對(duì)中國(guó)移動(dòng)激進(jìn)流量策略，中國(guó)聯(lián)通開始反擊。本周一(20日)，中國(guó)聯(lián)通給每位聯(lián)通用戶送出500M B流量作為新春獻(xiàn)禮。3G V IP用戶可直接獲贈(zèng)500M B流量，而普通3G用戶發(fā)送“沃4G”短信至10010也可獲得流量贈(zèng)送，500M B流量將在2月生效。
“中國(guó)聯(lián)通贈(zèng)送500M B流量的活動(dòng)是全國(guó)一盤棋。在中國(guó)移動(dòng)高舉高打4G的時(shí)候，聯(lián)通用送流量的方式作為暫時(shí)性的促銷策略是有效的?！甭?lián)通人士更強(qiáng)調(diào)，中國(guó)聯(lián)通將在今年內(nèi)全面升級(jí)全國(guó)360多個(gè)城市的21M bps網(wǎng)絡(luò)至42M bps網(wǎng)絡(luò)，用戶可在幾秒內(nèi)下載完一部高清影片，與4G網(wǎng)絡(luò)相差無幾。
此外，中國(guó)聯(lián)通首批約10款千元檔位的支持42M bps網(wǎng)絡(luò)的智能手機(jī)將陸續(xù)上市，這也被認(rèn)為是移動(dòng)4G沖擊之下的應(yīng)對(duì)策略。
中國(guó)電信內(nèi)部人士劉艷(化名)向南都坦言，移動(dòng)開打流量戰(zhàn)，聯(lián)通跟隨，讓電信略感被動(dòng)。
劉艷認(rèn)為，微信等OT T (O ver TheTop，過頂傳球，指繞開運(yùn)營(yíng)商而運(yùn)作的商業(yè)模式)大量侵蝕運(yùn)營(yíng)商的話音和短信業(yè)務(wù)，流量已是運(yùn)營(yíng)商“最后一塊陣地”?！爸袊?guó)電信已明確把流量經(jīng)營(yíng)作為兩大主要策略之一，認(rèn)為流量增長(zhǎng)已成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最重要的驅(qū)動(dòng)力。廣東電信更新設(shè)立了‘流量經(jīng)營(yíng)室’，圍繞數(shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行變革創(chuàng)新?！?
在劉艷看來，一旦流量費(fèi)用大幅貶值，將成為壓垮運(yùn)營(yíng)商的最后一根稻草?！斑\(yùn)營(yíng)商應(yīng)該更多考慮流量經(jīng)營(yíng)，譬如針對(duì)用戶提供更加個(gè)性化的流量套餐，而不是采用簡(jiǎn)單的流量贈(zèng)送方式。”
但顯然，若移動(dòng)、聯(lián)通的流量戰(zhàn)持續(xù)下去，電信也不可能坐視。電信人士透露，公司內(nèi)部也在醞釀相關(guān)策略，擇機(jī)發(fā)布。
